作為業(yè)務(wù)員zui頭痛的事情是”只報(bào)價(jià)，不下單“，那么究其原因到底有多少呢？作為業(yè)務(wù)員你應(yīng)該明白，所以如何報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)員得講究技巧。
判斷客戶類(lèi)型：有客戶要不銹鋼氣動(dòng)角座閥報(bào)價(jià)，這時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)該從和客戶的溝通中得到信息，該客戶是經(jīng)銷(xiāo)商、外貿(mào)公司、還是直接用戶，針對(duì)不同客戶類(lèi)型報(bào)價(jià)也不同。
判斷客戶意向：
1.有客戶需要蓋米型氣動(dòng)隔膜閥，發(fā)了一個(gè)報(bào)價(jià)單給你，上面有很多種類(lèi)閥門(mén)，并且這個(gè)客戶對(duì)這些產(chǎn)品都不是很熟悉，一直要快點(diǎn)報(bào)價(jià)，這是業(yè)務(wù)員的考慮該客戶的報(bào)價(jià)單可能也是別人發(fā)給他，他又發(fā)給你，這樣的一張報(bào)價(jià)單在很多地方都有，客戶應(yīng)該是在比較價(jià)格，就算價(jià)格在底，到了終端客戶手中價(jià)格還是很高了，成交的概率也不高，但是業(yè)務(wù)員可以把價(jià)格壓低點(diǎn)報(bào)給客戶，業(yè)務(wù)員不用在該類(lèi)型客戶上看到希望。
2.有客戶需要不銹鋼快裝式衛(wèi)生級(jí)球閥，并且是直接用戶，對(duì)產(chǎn)品要求也高，這樣的客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道他是很有意向的，在報(bào)價(jià)時(shí)候應(yīng)該選個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，報(bào)價(jià)只能變動(dòng)一次，不能經(jīng)常變價(jià)，經(jīng)常變價(jià)會(huì)給客戶帶來(lái)你的利潤(rùn)空間大的誤區(qū)，會(huì)帶來(lái)不信任等后果，當(dāng)然還有很多報(bào)價(jià)的技巧和注意的細(xì)節(jié)！
注：業(yè)務(wù)員在閥門(mén)報(bào)價(jià)時(shí)一定要先了解客戶要的產(chǎn)品材質(zhì)，口徑，壓力，鏈接方式，數(shù)量等，報(bào)價(jià)一定要鎮(zhèn)定，不要亂，所謂細(xì)節(jié)決定成敗，作為業(yè)務(wù)員這些你都學(xué)會(huì)了嗎？
本文出自衛(wèi)生級(jí)閥門(mén)寶貝：
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