【閥門寶貝】好的習(xí)慣好的態(tài)度是成功的基石
更新時間：2012-09-12 點擊次數(shù)：1651次
養(yǎng)成每天早上念半小時至一小時書之后再出門的習(xí)慣
很多的朋友每一天都沒有一個很好的開始，因為每一天早上總是拖到zui后一秒才出門，zui后一秒才進(jìn)公司，一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能去期待會有充滿驚奇的一天，有些人說：晚起是因為晚睡，晚睡是因為工作，其實這不是一個不可改變的習(xí)慣，只要給自己一個重要的理由就可以用一個新的習(xí)慣來替換掉這個舊習(xí)慣，“因為我想讓自己的收入成長百分之千！”這個應(yīng)該就是具備有足夠力量的理由，養(yǎng)成一個新的習(xí)慣“早起是因為早睡，早睡是因為要每天早上擁有一個好的開始！”
閥門寶貝從大學(xué)開始已經(jīng)養(yǎng)成了早起的習(xí)慣，只不過工作之后壓力比較大，經(jīng)常會晚睡，但是zui近適當(dāng)?shù)脑缢缙，跑到樓頂呼吸著新鮮的空氣，運動一會之后，拿著一本銷售的書，把書中所寫在大腦里形成一個故事情節(jié)，不要用念的語氣讀出來，而是用講的語氣說出來，就好比主管對下屬，自己面對客戶的那種面對面的說話方式，把書中所寫給表現(xiàn)出來，這樣不僅能激勵你的意志，一天的工作也會更精神。
“一日之計在于晨”，早上是大腦記憶力的時候，學(xué)習(xí)，每一天的學(xué)習(xí)在于你是否想要有一個好的開始，就像你知道主管今天開會要講“如何讓客戶給你下單的技巧”，可主管還是會問你，今天我要跟你們講什么知道不，這時你應(yīng)該回答“想知道”而不是“知道”或“不知道”，因為你要學(xué)習(xí)，而且要讓學(xué)習(xí)變成一個習(xí)慣，不是今天有時間今天看書，明天有時間明天看書，因為一天捕魚三天曬網(wǎng)的讀書習(xí)慣所得到的成效并不大，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)不但可以學(xué)到新知識而且可以訓(xùn)練自己持之以恒的堅持和毅力。
睡覺是一件很舒服的事情，閥門寶貝的周邊親戚乃至是朋友都很愛睡懶覺，每一次早上起來不能打羽毛球，因為總是一個人在運動，在運動的場所看到zui多的是老人家，因為他們明白了健康很重要，所以閥門寶貝在這里呼吁大家應(yīng)該學(xué)會早起，因為早起學(xué)習(xí)和鍛煉不僅鍛煉了身體還可以訓(xùn)練自己的意志力，尤其是冬天暖和的被窩會令人留戀，當(dāng)鬧鐘響起時你是戰(zhàn)勝自己起床鍛煉和學(xué)習(xí)，還是打敗鬧鐘繼續(xù)睡覺呢？如果可以每一天早晨都擁有一個戰(zhàn)勝自己的開始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人有說過一句話：早起的鳥而有蟲吃，因為早起的鳥兒比別人積極，比別人努力，所以他會比別人擁有更多的機會，去成長更多的業(yè)績。
沒有計劃的人就是在計劃失敗，利用前一天晚上將自己明天要做的事情，做的事情起碼要達(dá)到一個什么樣的效果定好書面的計劃，不要只是靠著自己的大腦用記得，我們的大腦是用來思考的，而不是用來記這些繁瑣的事物的，對自己負(fù)責(zé)任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己就是自己zui嚴(yán)格的主管。如果你是一個每一天都不做工作計劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，每天都是一個失敗的開始，那么你注定業(yè)績平平，永遠(yuǎn)都得不到大家的賞識，永遠(yuǎn)都是失敗者。
不管什么樣的職業(yè)當(dāng)你自己設(shè)置了自己目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)不斷的做確認(rèn)，并且不斷的將這個目標(biāo)放進(jìn)自己的潛意識當(dāng)中，因為不去確認(rèn)的目標(biāo)很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，記住這些目標(biāo)，告訴自己在這些目標(biāo)的基礎(chǔ)上我可以做的更好，但決不能沒有完成自己的目標(biāo)。
每一天的工作不僅要有目標(biāo)還要學(xué)會自我檢討，有很多人無法從自我檢討中獲得到zui多的經(jīng)驗，原因是他沒有做立即的檢討，一個人可能會因為忙碌的工作、情緒的影響、在環(huán)境的因素的種種影響，結(jié)果在自己大腦記憶猶新的時刻并沒有將寶貴的經(jīng)驗紀(jì)錄下來，這是一件很可以的事情，因為任何一個我們曾經(jīng)努力過的案例都是我們學(xué)習(xí)的機會，所以一個懂得自我要求自我成長的人，就要能夠自我要求從任何的案例當(dāng)中讓自己獲得zui多的成長。
檢討不是說只有做的不好才要檢討，我們要失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗，也要從成功案例當(dāng)中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗。
做為銷售要將每一個客戶都視為百萬客戶
一個態(tài)度很好的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個態(tài)度不佳的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個大企業(yè)客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個小企業(yè)客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個你很熟悉的客戶并不見得就是你的百萬客戶，而一個你陌生的客戶也不見得就不是你的百萬客戶。一個穩(wěn)定發(fā)展的公司并不見得就是你的百萬客戶，而一個正在創(chuàng)業(yè)的公司也不見得就不是你的百萬客戶。其實你根本不會知道你的百萬客戶是誰，也許他已經(jīng)出現(xiàn)在你的客戶名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪的對象，一個銷售人的機會隨時都有可能在身邊出現(xiàn)，是否能夠掌握就要看是否已經(jīng)做好“將每一個客戶視為你的百萬客戶”這樣的心理準(zhǔn)備。其實有時候你的競爭對手也不見得就不是你的百萬客戶，就像閥門一樣，或許有一天你的競爭對手單子生產(chǎn)不過來，或有些型號自己不生產(chǎn)，那他必定需要找同行代生產(chǎn)，而平常你的態(tài)度就決定他是否會找你合作。
閥門寶貝的一個客戶是4月份打說要兩位三通換向閥，給他接受了很多產(chǎn)品都滿足不了要求，zui后閥門寶貝干脆和客戶一起找他要的閥門，幫他廠家，因為閥門很特別，所以找的特別辛苦，到目前為止還沒定下來，但是客戶突然間又要了另外一款產(chǎn)品不銹鋼氣動角座閥下給了閥門寶貝，還說以后要什么樣的產(chǎn)品規(guī)格來設(shè)計。
你的觀念和看法決定你對客戶的態(tài)度，客戶也許今天并沒有百萬的訂單的實力，但是如果有一天他手上有了百萬的訂單時，你可能就是他想要成交的對象了。
銷售人的訂單是經(jīng)過時間日積月累而成的，“種下了什么因，結(jié)成什么樣的果”，當(dāng)有一天百萬訂單出現(xiàn)的時后這不會是僥幸得來的機會，這一定是長期努力所得到的結(jié)果。
意外的收獲是，當(dāng)你將一個客戶視為百萬的客戶時你將會發(fā)現(xiàn)你對客戶的態(tài)度，你對客戶的用心，你對于客戶的要求，你為客戶所做的一切都會和現(xiàn)在有很大的不同，而且當(dāng)你將客戶視為百萬客戶時，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)客戶與你之間竟然會如此的接近，客戶會將你視為朋友而且無話不談，不管是否真正成交百萬訂單，在自己的人生當(dāng)中多了一個好朋友其價值豈止百萬！
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